Нам удалось найти правильный подход к клиенту. Кудос! Каковы следующие шаги? Правильно, получение прибыли. Но как этого добиться, если клиент требует огромную скидку, и заработать на этом невозможно? Есть ли выход из этого затруднительного положения? Вам не нужно волноваться, вырывать себе волосы или в отчаянии отсылать клиента. В продажах — как и в других сферах нашей жизни — существует множество приемов, позволяющих всем участникам извлечь выгоду из сложившейся ситуации. После прочтения второй книги «Активные продажи» вам больше не придется задавать себе эти вопросы. Какие стратегии вы можете использовать для эффективной презентации своего продукта или услуги? Как привлечь внимание тех, кто не заинтересован в том, что вы можете предложить? Как вы можете показать преимущества даже самых ненужных товаров? Как добиться того, чтобы клиенты платили свои взносы? Какие подходы можно применить для создания долгосрочных отношений, выходящих за рамки одной сделки? И, наконец, как успешно вести переговоры с клиентами? Не забывайте, что решений всегда больше, чем вопросов!
